El Cartel de » Se Vende » . ¿ Práctico , realmente útil o peligroso.?

Es una Objeción bastante habitual, por parte de los Vendedores particulares y, para mi , una de las mejor rebatibles :

 “¡No queremos cartel , ni  que sepan los vecinos que vendo ,  queremos vender, simplemente!”         

Me voy a ceñir a los Carteles Profesionales , de todo tipo , y voy a obviar los Carteles de los Particulares para otra ocasión.

Y, asimismo, te regalo los argumentos mas efectivos para salvar estas lógicas dudas de los Clientes que desean vender.

Estamos de acuerdo, el Cartel también atrae molestos curiosos que llaman a deshoras.

Pero también es cierto que en el 30% de la ocasiones el Comprador es alguien que está buscando físicamente por la zona, mirando como es el vecindario.  .

Y un 15% de sus vecinos, seguramente, acaben llamando a sus amigos o familiares cuando sepan que hay una nueva Vivienda a la venta , porque a todos nos gusta tener a la gente que queremos cerca nuestro, es algo muy natural.

¿Está realmente dispuesto tu Cliente Vendedor a sacrificar ese 45% de posibles Compradores? 

Atención, estamos hablando de casi la mitad de posibles compradores.  

¿Queremos vender al precio más alto de la manera más rápida la Vivienda de ese Cliente ? 

Pongámonos a trabajar, entonces .

Otros Argumentos que rebaten fácilmente esa Objeción y sitúan al Cliente en la realidad:  

• » Si lo que teme es que , a causa del cartel , le molesten o sean inoportunos , sepa que en el mismo va mi fotografía y mi teléfono personal, 24 horas . Yo no tengo problema para que me llamen a cualquier hora, festivos incluidos. Mi trabajo, al final, consiste en vender su casa y no puedo permitirme el lujo de no atender a posibles compradores.»
• «Además, ese cartel hará que sus vecinos , que son precisamente los que mas actualizados tienen los precios de la zona, nos conozcan y, por lo tanto, soliciten comprarla.»

¿Qué mejor Cliente que ese que ya conoce perfectamente las ventajas de comprar en ese barrio o calle ¿

• Si su argumento es que esa calle es de poco paso y que el cartel NO merece la pena, recordarle que “ los compradores pasean por las calles pequeñas y conducen por ellas . Simplemente quieren estar seguros de su compra, del vecindario, de la limpieza y de su seguridad en los próximos años “
• Si me habla sobre la Inseguridad=Okupas que, dicen los medios ,  puede atraer un Cartel, recordar que “ La Ocupación de Viviendas m en su mayoría , se hace en Viviendas Bancarias . Justamente el cartel de una Inmobiliaria hace de elemento disuasorio para ladrones u okupas porque saben que esa vivienda está constantemente visitada por Agentes Inmobiliarios con clientes.

En cierto modo, el Agente Inmobiliario hace de Guardia de Seguridad y le mantiene informado al día de cualquier cosa que vea o escuche por el barrio “

Si mantienen que la zona tiene ya muchos carteles en venta, el argumento sería:                 “Efectivamente, y esos carteles atraen a compradores por la zona. Si su Cartel NO está puesto, perderá un Comprador que otros han atraído.                                                                                                           

•   Si, simplemente, se queda el Cliente  en el :

“ Es que no me gustan los carteles “, se les puede responder : 

    » Efectivamente , de hecho yo odio ponerlos , es un engorro, me cuestan dinero, no los puedo reutilizar porque se degradan y los días de viento salen volando .                                                                                     

 ¿ Le gusta ver su dinero volando y su tiempo de trabajo perdido ¿  ….Pero lo cierto es que el 30% de las Consultas sobre la vivienda, por parte de los Compradores,…….vienen de los Carteles. «

Un buen Agente Inmobiliario debe tener automatizadas las respuestas a las objeciones de los clientes , ya sabes, que la inspiración te pille siempre trabajando .

Si eres Agente Inmobiliario, suscribete a este BLOG donde trato de temas prácticos en nuestro dia a dia como profesionales y si quieres dejar un comentario o pregunta , ya sabes que te respondere.

Luis Iglesias 

www.embassylevante.com