¡! He dejado mi casa a 10 inmobiliarias y ninguna hace nada¡!
Te sonará esta frase.
Quizás cambien las cifras, pues se lo has dejado a solo dos o tres, pero no cambia el texto.
Lo primero que debo decir es que, paradójicamente, no se lo has «dejado» en realidad a ninguna.
De acuerdo, la lógica dice que ofrecer para comercializar una vivienda a más de una Agencia aumenta la exposición en el Mercado y, por aritmética, las probabilidades de que aparezca un Comprador.
Pero la realidad es otra y está basada en otra lógica: La Empresarial.
Una Agencia Inmobiliaria que no aprecia un futuro retorno en su inversión …. no invierte.
Poner una Vivienda a la venta y que destaque entre tanta oferta puede suponer una inversión para una Agencia Inmobiliaria de entre 1.000 a 4.000 euros, según los medios que utilice.
Y solo lo va a recuperar si vende, o al menos así trabajan el 95% de las Agencias de España.
¡! Trabajar a ÉXITO ¡!, como eufemísticamente se denomina, implica que si el Empresario o el Agente no lo visualiza…pues no hará gran cosa al respecto.
Nadie va a realizar buenas fotografías o videos, ni pagar por posicionamientos especiales en los portales, ni lanzar por RRSS, ni preparar la vivienda convenientemente para la puesta a punto, pero lo peor es que ni siquiera van a comprobar, la mayoría, la titularidad de la vivienda, los gastos, las virtudes y fortalezas ( DAFO ) , nadie va a detectar los posibles problemas y prever las soluciones .
Da igual que se la dejes a diez……..que a veinte.
Si no hay compromiso, si no hay una carta de servicios pactada, si no hay “algo” a cambio de “algo “…la pérdida de tiempo y, quizás , algo más grave, está a la vuelta de la esquina.
Además, el propietario que diluye esa propiedad entra tantas Agencias desmotivadas no es consciente, muchas veces de algo terrible : Que pensando que esos profesionales trabajan para el…en realidad trabajan en contra.
Porque el intentar llegara a un acuerdo rápido y basado en las necesidades del comprador, que es el que trae la pasta, no juega nunca a favor del vendedor . Piénsalo un instante .
Si eres propietario y has leído hasta aquí, te voy a dar alguna solución:
- Retira del mercado ahora mismo esa vivienda, que no quede rastro,antes de que se queme .
- Selecciona a las Agencias locales con mejores críticas y recomendaciones
- Investiga su trayectoria, el tiempo que llevan, si son visibles.
- Entrevistate con ese Agente que te ha llamado la atención y solicítale un estudio previo de la situación del mercado respecto a tu vivienda.
- Comprueba si colabora con otras Agencias , mínimo 100 , Los Lobos solitarios ya no están de moda .
- Comprométete con él, si llegas a un acuerdo, por un periodo de tiempo y con unas condiciones pactadas sobre el papel.
- Exige que esas condiciones se cumplan, párrafo a párrafo.
Trabaja codo con codo con ese Agente, en contacto diario o al menos, semanal.
Esto es un trabajo de equipo y todos vais hacia el mismo objetivo:
Vender Más Rápido, con la mayor Seguridad y el mejor Precio Posible
Luis Iglesias
» No tenemos Casas , tenemos Causas «
2 comentarios
Arlette · febrero 23, 2021 a las 9:02 am
Fantástico artículo Luis , lo publico informando la fuente, por supuesto.
Luis Iglesias · febrero 24, 2021 a las 8:46 am
genial. un abrazo , Arlette .