El Clásico error de dejar la vivienda a la venta ….en más de una inmobiliaria.

¡! He dejado mi casa a 10 inmobiliarias y ninguna hace nada¡!

Te sonará esta frase.

Quizás cambien las cifras, pues se lo has dejado a solo dos o tres, pero no cambia el texto.

Lo primero que debo decir es que, paradójicamente, no se lo has «dejado» en realidad a ninguna.

De acuerdo, la lógica dice que ofrecer para comercializar una vivienda a más de una Agencia aumenta la exposición en el Mercado y, por aritmética, las probabilidades de que aparezca un Comprador.

Pero la realidad es otra y está basada en otra lógica: La Empresarial.

Una Agencia Inmobiliaria que no aprecia un futuro retorno en su inversión …. no invierte.

Poner una Vivienda a la venta y que destaque entre tanta oferta puede suponer una inversión para una Agencia Inmobiliaria de entre 1.000 a 4.000 euros, según los medios que utilice.

Y solo lo va a recuperar si vende, o al menos así trabajan el 95% de las Agencias de España.

¡! Trabajar a ÉXITO ¡!, como eufemísticamente se denomina, implica que si el Empresario o el Agente no lo visualiza…pues no hará gran cosa al respecto.

Nadie va a realizar buenas fotografías o videos, ni pagar por posicionamientos especiales en los portales, ni lanzar por RRSS, ni preparar la vivienda convenientemente para la puesta a punto, pero lo peor es que ni siquiera van a comprobar, la mayoría, la titularidad de la vivienda, los gastos, las virtudes y fortalezas ( DAFO ) , nadie va a detectar los posibles problemas y prever las soluciones .

Da igual que se la dejes a diez……..que a veinte.

Si no hay compromiso, si no hay una carta de servicios pactada, si no hay “algo” a cambio de “algo “…la pérdida de tiempo y, quizás , algo más grave, está a la vuelta de la esquina.

Además, el propietario que diluye esa propiedad entra tantas Agencias desmotivadas no es consciente, muchas veces de algo terrible : Que pensando que esos profesionales trabajan para el…en realidad trabajan en contra.

Porque el intentar llegara a un acuerdo rápido y basado en las necesidades del comprador, que es el que trae la pasta, no juega nunca a favor del vendedor . Piénsalo un instante .

Si eres propietario y has leído hasta aquí, te voy a dar alguna solución:

• Retira del mercado ahora mismo esa vivienda, que no quede rastro,antes de que se queme .
• Selecciona a las Agencias locales con mejores críticas y recomendaciones
• Investiga su trayectoria, el tiempo que llevan, si son visibles.
• Entrevistate con ese Agente que te ha llamado la atención y solicítale un estudio previo de la situación del mercado respecto a tu vivienda.
• Comprueba si colabora con otras Agencias , mínimo 100 ,  Los Lobos solitarios ya no están de moda .
• Comprométete con él, si llegas a un acuerdo, por un periodo de tiempo y con unas condiciones pactadas sobre el papel.
• Exige que esas condiciones se cumplan, párrafo a párrafo.

Trabaja codo con codo con ese Agente, en contacto diario o al menos, semanal.

Esto es un trabajo de equipo y todos vais hacia el mismo objetivo:

Vender Más Rápido, con la mayor Seguridad y el mejor Precio Posible

Luis Iglesias 

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