¿ Cómo vender 100 viviendas ……..en un año ?
Alexis Bolín , inmobiliaria con mas de 35 años como profesional en Pensacola( Florida) nos da las claves en el año 2012 en Phoenix ( Arizona ), en pleno Sellebrattion.
UNO: Buena cartera (35/40) propiedades seleccionadas.
DOS : Conocer la Personalidad de los clientes ( DISC)
TRES : Pide Recomendaciones siempre, ( al comprador le da tarjetas y le pide ayuda, que le traiga compradores en 4 meses,les hace prometer un resultado)
CUATRO : Cuida tu reputación.
CINCO : Comprueba que el comprador está cualificado antes de Salir a la presentación. ( …ella no lo muestra hasta la comprobación fehaciente ).
SEIS : Utiliza la MLS, pues el 85% son operaciones compartidas.
SIETE : Invierte en Medios locales, tv local,Prensa, Fotos Públicas, .. Que tu nombre lo conozcan en el supermercado de tu barrio.
OCHO : Paga y trata bien a tus empleados.( son 4 , incluidos su esposo y ella).
NUEVE : Se persistente con los vendedores que no te la ofrecen en un primer momento.Visita la casa , entregales un manual de venta , de como preparar la vivienda,.. En poco tiempo decidirán quién será su agente, tu debes ser uno de los tres candidatos finales.
DIEZ : Si te comprometes, Cumple.
ONCE : Diversifica , ella vende activos bancarios y Particulares.
DOCE: Cobra solo al que vende. El comprador te traerá algún día otros compradores, ya le facturarás …
TRECE : Se directo.
CATORCE : Cierra siempre tu las ventas.
QUINCE : Elimina a los clientes que no te interesan, sin problema. El agente de éxito siempre tiene negocio.
Si quieres conocer el Marketing y la Calidad de Vida de la autora de Laura Moore-Moore pulsa aqui .
Luis Iglesias
CRS
Fotografia de Sellebrattion Las Vegas
1 comentario
Marketing y Calidad de Vida , por Laurie Moore-Moore - Embassy Levante · enero 21, 2021 a las 8:47 pm
[…] Extraído de la Ponencia sobre Marketing y Calidad de Vida, Enero 2012 , Phoenix ( Arizona ) Laurie Moore-Moore, la Diva del sector inmobiliario y Premio al mejor Blog Del Año por la NAR.